Pisanie ofert, perswazyjnych tekstów

Skoro tu jesteś: Dowiedz się jak sprawić, by Twoje teksty reklamowe hipnotyzowały Twoich klientów, przynosząc Ci co najmniej kilkanaście tysięcy złotych zysku miesięcznie.”Wiedza do niedawna tajemna – wreszcie ujrzała światło dzienne!”
Tak, jest już dostępny ebook, który zdradza tajemnice skutecznych tekstów reklamowych.
Dzięki niemu każdy jest w stanie napisać nieprzyzwoicie skuteczny tekst perswazyjny i
zacząć zarabiać o kilkaset procent więcej na swoim produkcie lub usłudze…
Jak powszechnie wiadomo, wiele firm wyrzuca ogromną ilość pieniędzy na nieskuteczny
marketing. Co z tego, że firma płaci za kliknięcia w swoje reklamy, jeśli gdy
internatua jest już na stronie tej firmy, nie potrafi ona go przekonać?
W ebooku  wybitny
specjalista, jeden z najlepszych polskich copywriterów – Piotr R. Michalak dzieli się
sekretami swojego warsztatu, byś i Ty mógł zacząć tworzyć naprawdę działające teksty
ofert.
Rynek pisania perswazyjnych ofert dopiero w Polsce raczkuje, więc ten ebook jest dla
Ciebie podwójną szansą – możesz nie tylko napisać ofertę, która o kilkaset procent
zwiększy sprzedaż Twojej firmy – możesz także rozpocząć od tego poradnika swoją karierę
w copywritingu.
Dlaczego warto? Dobry autor tekstów perswazyjnych zarabia np. kilkanaście tys. złotych
miesięcznie za… pisanie tekstów! Wyobraź sobie, co stanie się, jeśli umówisz się z
firmą, by płaciła Ci tylko jakiś procent od wzrostu sprzedaży produktów spowodowanego
przez napisaną przez Ciebie ofertę – automatycznie uzyskujesz źródło pasywnego dochodu.
Umiejętność przekonywania to również jedna z bardzo ważnych umiejętności życiowych.
Jeśli nauczysz się tego przy okazji pisania tekstów perswazyjnych, Twoje maile w życiu
prywatnym również będą skuteczniejsze (zresztą nie tylko maile – cała komunikacja), bo
będziesz już wiedział, jak oddziaływać na ludzką psychikę, by przekonać czytelnika lub
rozmówcę do wykonania korzystnego dla Ciebie działania.

Jeśli chcesz napisać naprawdę dobrą ofertę, powinieneś mieć pewną ogólną psychologiczną ramę, w którą będziesz wstawiał kolejne, namalowane przez Ciebie reklamy. Ponieważ niebawem dostaniesz w swoje ręce potężne narzędzie w postaci języka perswazji, powinieneś też posiadać pewne wewnętrzne zasady, które uchronią Cię przed wywieraniem za jego pomocą negatywnego wpływu.

//
Są pewne przekonania, które gwarantują, że nigdy nie popełnisz gafy pisząc tekst, a Twoja oferta będzie etycznie czysta jak łza. Pozwolą Ci one rozwinąć skrzydła. Nie wiadomo na ile są prawdziwe, ale to nieistotne. Pisanie reklam to dziedzina, w której słowo „prawda” dla każdego człowieka znaczy co innego.

Oto przekonania, które warto wziąć sobie do serca – nie tylko w kontekście pisania reklam. Każdą swoją ofertę pisz tak, jakby poniższe przekonania były prawdą.

1.Pisząc tekst reklamowy, nie da się popełnić błędu.
Musisz wiedzieć, że tak naprawdę błędy nie istnieją. W rzeczywistości istnieją tylko rezultaty, które osiągasz za pomocą tekstu. Jeśli osiągasz taki rezultat, jakiego nie chciałeś – uczysz się czegoś nowego i na podstawie tego możesz tak zmodyfikować swój tekst, by był on jeszcze skuteczniejszy. Bądź zatem czuły na reakcje, jakie wywołuje Twój tekst u klienta. I pamiętaj – możesz napisać wszystko – ograniczenia nie istnieją.

Dobrym przykładem tego, że reklama wcale nie musi trzymać się żadnych reguł, był wielki billboard, na którym widniało zdanie z zastraszającą ilością błędów ortograficznych. Ten absurd przyciągał uwagę przechodniów, którzy zainteresowani tak nietypowym zjawiskiem (może nawet lekko nim oburzeni) kierowali swój wzrok na napis, który wyjaśniał im, że jest to reklama… słowników ortograficznych.

2.Znaczeniem Twojego tekstu reklamowego jest efekt, wywołany w zachowaniu klienta.
Chodzi o to, że nie ma znaczenia, co piszesz. Ważne, jakie efekty tym wywołujesz. Być może zdarzy Ci się napisać reklamę agresywną, która będzie źle oceniona przez np. Twoich znajomych lub rodzinę. Ale może być tak, że przekona klienta do działania i okaże się skuteczna. Musisz pamiętać, że każdy człowiek jest inny. Co nie podziała na jednego, może podziałać na innego.

3.Każde zachowanie klienta ma pozytywną intencję.
Bez względu na to jak dziwnie, czy niezrozumiale dla nas zachowuje się klient – zawsze ma w tym pozytywną intencję, co znaczy, że chce osiągnąć coś dobrego dla siebie. Gdyby tak nie było, to po co miałby w ogóle podejmować działanie? Zapoznaj się zatem z klientem i z jego zachowaniami. Twoim zadaniem jest odnalezienie tej pozytywnej intencji i zasugerowanie klientowi, że za pomocą reklamowanego produktu lub usługi ta intencja zostanie zaspokojona.

4.Klient dokonuje wyborów najlepszych z tych, które ma.
Umysł charakteryzuje się tym, że ciągle kalkuluje i myśli, co m się najbardziej opłaca. Jeśli zatem ktoś zrezygnuje z Twojej oferty i wybierze coś innego, nie możesz go za to winić. Przekalkulował on bowiem, że lepiej jest wybrać coś innego. Weź odpowiedzialność na siebie i zmień ofertę tak, by oferowała jeszcze więcej korzyści dla klienta i skuteczniej go przekonywała do produktu/ usługi. Jeśli klient nie dysponuje wyborem, którym chciałbyś, aby dysponował – dostarcz mu go. Jak? O tym później.

5.Klient działa doskonale na bazie doświadczeń, jakie zdobył.
Oznacza to, że nie trzeba nikogo „naprawiać”, bo nikt nie jest zepsuty. Z ludźmi wszystko jest OK, nawet jeśli nie przekonują się do Twojej reklamy. Nie ma sensu robić z Twojej oferty grupowej psychoterapii. Po prostu mądrze przekonuj.

6.Opór ze strony klienta oznacza, że nie do końca rozumiesz jego sytuację.
Tak samo Ty wzbudzasz w sobie opór, gdy ktoś proponuje Ci rzecz, która jest dla Ciebie nie do przyjęcia. I uważasz, że ten ktoś Cię nie rozumie, gdy naciska i nadal przekonuje do swojej propozycji. Jeśli Twój klient nie chce czegoś nabyć, nie zmusisz go. A jeśli będziesz próbował na siłę, zrazisz go do siebie. Gdy spotkasz się z oporem, to znak, że musisz dowiedzieć się więcej o sytuacji, w jakiej jest klient.

7.Copywriter charakteryzujący się największą zmiennością sposobu pisania skuteczniej wpływa na ludzi, z którymi się komunikuje.
Im więcej znasz różnych strategii perswazyjnych, stylów i sposobów pisania, im większy masz wachlarz różnych słów do wyboru, tym lepiej wpływasz na innych ludzi. Jeśli opanowałeś tylko parę sposobów i strategii, i kurczowo się ich trzymasz, możesz nie osiągnąć swoich celów.

8.Nie można nie reagować na ofertę, którą się czyta.
Czasem być może masz wrażenie, że ktoś nie reaguje na to, co piszesz. Przeczyta Twoją reklamę i odchodzi bez słowa. Otóż prawda jest taka, że cokolwiek napiszesz i zostanie to przeczytane, Twój rozmówca zawsze na to zareaguje – choćby tylko w wyobraźni. Nawet jeśli milczy i się nie rusza – już zawsze Twoje słowa zostaną w jego umyśle. To wielka odpowiedzialność.

Pojawiło się zapotrzebowanie na to by pisać perswazyjne teksty. Korzystają z tego duże i małe firmy. Starają się poprzez takie działania zwiększyć swoje obroty a w konsekwencji zyski. Dzisiejsza reklama opiera się właśnie na pisaniu takich tekstów. Lecz trzeba zaznaczyć, że tylko nieliczne osoby mają ten dar, umiejętność która wzbudza wielkie zainteresowanie w reklamie.

Próbowałeś kiedyś kogoś zachęcić do pewnego działania? Miałeś jakiś sukces w tej dziedzinie? Jak starałeś się wywrzeć na rozmówcy wrażenie, że rzeczywiście będzie dobrze gdy zrobi to do czego go zachęcałeś? Jakich słów używałeś? A może pisałeś taki tekst, który ma zachęcać. Tekst perswazyjny. Tak można określić próby zachęcenia pewnych osób do konkretnego działania. Więc?  Jak oceniasz swoje umiejętności pisania PERSWAZYJNYCH tekstów? Robisz to dobrze?

Chcesz spróbować swoich sił w tej dziedzinie? Warto na początku poznać kilka zasad pisania perswazyjnych tekstów. Możesz je poznać i stać się specjalistą (copy writer’em). Tacy rzeczywiście dużo zarabiają. Za chwilę możesz dowiedzieć się jak wzbudzić zaufanie klienta, pokazać swój profesjonalizm, a przede wszystkim nakłonić go do skorzystania z Twojej oferty. Jeśli zgłosi się do Ciebie firma sprzedająca dobry produkt i poprosi Cię o napisanie tekstu reklamowego dla tego właśnie produktu w zamian obiecując pasywne źródło dochodu tzn. procent udziału w sprzedaży. Nie byłbyś zadowolony? Czy pisząc kilka takich tekstów chciałbyś zarabiać tysiące złotych zamiast setki? Dowiedz się w czym tkwi potęga i ‘magia’ pisania perswazyjnych tekstów.

Gdy tą wiedzę zdobędziesz będziesz już wiedział jak oddziaływać na ludzką psychikę, by przekonać czytelnika lub rozmówcę do wykonania korzystnego dla Ciebie działania.

Poznasz także dogłębnie schemat AIDA, czyli najskuteczniejszy sposób, by stworzyć ciekawą, przykuwającą uwagę ofertę reklamową. Dowiesz się, jak wykorzystać AIDA w praktyce (co nie jest wcale takie oczywiste – o czym wiesz, jeśli już próbowałeś).

Odkryjesz, jak za pomocą prostych technik wzbudzać coraz większe zaufanie Twoich Klientów. A przecież od zaufania zależy, czy kupią oni coś na Twojej stronie, skoro nawet Cię jeszcze nie znają!

Dowiesz się, jak za pomocą oferty reklamowej skutecznie wzbudzać w Klientach silne, pozytywne emocje i podświadomie kojarzyć je z Twoim produktem lub usługą.

Przekonasz się, jak działają słowa, których używamy na co dzień i jak je wykorzystać, by podnieść skuteczność oferty reklamowej (zdziwisz się, gdy się o tym dowiesz!)

Nauczysz się najskuteczniejszych technik perswazji, jakie kiedykolwiek wymyślono, i wykorzystasz je w swojej reklamie, by podwyższyć swoje zyski.

Odpowiesz sobie na pytanie, do kogo tak naprawdę kierujesz swoją ofertę, przez co jeszcze precyzyjniej ułożysz komunikat reklamowy i będziesz skuteczniejszy niż kiedykolwiek.

Czy to nie jest interesujące?

• Wstęp?
• Zanim zaczniesz pisać tekst
• Przekonania genialnego copywritera
• Kto jest twoim klientem idealnym?
• Jaka jest najbardziej oczekiwana akcja?
• Aida: cztery kroki skutecznej komunikacji
• Strategia, która ułatwi ci napisanie tekstu ofertowego w praktyce
• Ciemna strona mocy, której nie nauczą cię na żadnej uczelni
• Jak podjąć decyzję za klienta (emocje i przekonania)
• Usuwanie przeszkód w drodze do najbardziej oczekiwanej akcji
• Jak sprawić, by klienci ci zaufali
• Dowody
• Opinie
• Gwarancje
• Próbki
• Edukacja
• Kawa na ławę
• Eksperckie podejście
• Dowód społeczny
• Fakty
• Podsumowując – zbiór zasad do zastosowania specjalnie dla ciebie
• Kilka uwag o myśleniu systemowym
• Jak działa język perswazji
• Trans
• Dopasowanie i prowadzenie
• Wygrany-wygrany
• Język zmysłów
• Wzrokowcy, słuchowcy i kinestetycy
• Kolorowe słowa, czyli predykaty
• Skuteczne używanie predykatów
• Działanie na emocje
• Kotwiczenie stanów
• Magiczne słowa
• Zaprzeczenia
• „ale” i „pomimo że”
• „spróbuj”
• Implikacje
• Implikacje jednoczesności
• Implikacje znaczenia
• Implikacje przyczyny i skutku
• Implikacje warunkowe
• Presupozycje
• Presupozycje dotyczące świadomości
• Presupozycje przymiotnikowe i przysłówkowe
• Tworzenie pozornego wyboru
• Liczebniki porządkowe
• Presupozycje „już” i „jeszcze”
• Presupozycje dotyczące poziomów logicznych
• Ukryte polecenia
• Cytaty
• Tryb przypuszczający
• Wyobraź sobie…
• Nieznane możliwości interpunkcji
• Wiesz, jak to jest…?
• Wieloznaczności
• Skojarzenia
• Case study: nasza własna oferta copywritingu
• Na zakończenie

I jak? Nie jest to interesujące?